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2017年2月10日 星期五

保存實力 預留退路

保存實力 預留退路

在人際關係和各種職場上,常常為了一個「面子」,以硬碰硬,其結果往往造成兩敗俱傷的不好下場。
  「以退為進,轉攻為守。」字面很玄,卻妙用多多。固然勝敗乃兵家常事,但只有懂得進退,保存實力,才是大智。
  據說有一年,香港政府財政拮据,又不便發行公債,便打算將中環海邊康樂大廈的那塊土地拍賣。
  消息傳出,不少資產雄厚的富商財團都相當覬覦。其中最有實力的英國渣打銀行,以及長江實業的鉅富李嘉誠,明爭暗鬥,激烈較勁。
  香港政府採取投標方式。李嘉誠認為那塊地皮屬黃金地段,大有發展前景;可是,一經估算,所費不貲,萬一花大錢買回又一時無法開發,將造成公司資金週轉困難。
  可是,渣打銀行不願每次都輸給李嘉誠,為了扳回頹勢,拚命抬價,務必要搶奪這塊地,一吐悶氣。
  結果,李嘉誠的標單是港幣28億元,而渣打銀行卻寫上42億港幣。很顯然,渣打銀行得標。正當渣打銀行上下歡騰,打聽消息的探子回報,李嘉誠的報價竟然比他們少14億,頓時一個個臉色大變。銀行總裁的酒杯更嚇得失手掉落地上,連連說:「英國紳士上了中國商人的大當!」
  事實上,渣打銀行的底氣不足,又擺不開英國紳士的脾氣,打腫臉充胖子,白白浪費掉14億港幣。只氣得扼腕。
  李嘉誠精打細算,忍住了黃金地段的誘惑,果斷地抽身而退,把燙手山芋丟給渣打銀行,一退躲過了陷阱。
  一個拳擊手若孤注一擲地揮出重拳,一旦打空,就只有挨打的份。能保存實力,抽身退讓,預留退路,才有續航力。

2017年2月9日 星期四

甘願得失頭前-冷 眼 旁 觀

甘願得失頭前

選蔡英文當總統,是因為她在選前信誓旦旦說:「我們已準備好了!」她所組成的是「最會溝通的政府」。
  八個多月以來,驗證蔡英文的豪語,莫不令人搖頭嘆息。
  「林全」內閣,個個都是生手,不熟悉政務,滿朝的門外漢,在曠野中摸索探路。
  多元成家、年金改革、核食進關、民營電廠、一例一休等等重大議題,幾乎沒有一樣事先好好溝通民意,即一意孤行逕開帳單,強迫百姓照單全收,讓得來不易的民主重回專制之路。
  有一種類型的人物,其行事風格一向是「甘願得失頭前,不驚得失後壁。」做什麼事都專斷獨行,先做了再談,反正非做不行,根本沒機會討價還價,形成「一言堂」。
  其實,在台灣俚語有句話說:「甘願得失頭前,不可得失後壁。」這裡說的「頭前」是指「事前」;「後壁」即「事後」。整句話的意思為:事情要事前攤開來講,大家「說清楚,講明白。」即使得罪人於先,在所不惜,而不想事後讓人不諒解。
  這是句「君子有言在先」,大家好好溝通,以免招來抵制反彈。如果在事情未付諸實行之前,「青青菜菜」就隨便三言兩語唬弄過去,導致情況惡化,怨聲載道,幹譙不斷,必定引發民怨洪流。
  重大事情,大家先坐下來談,能不能行得通?姑且先聽聽兩造說辭。不管怎麼樣,讓大家心裡先有個底子;如果要等到「代誌大條」,生米煮成熟飯,事後「再談」,恐怕太遲了。
  有「好頭」不如有「好尾」,「後壁」的收場才重要,「過程」並不能決定事情好壞,「結果」能讓大家滿意才是最重點。要是執政當局「甘願得失頭前」,又「不驚得失後壁」,勢必要付出慘重代價。