甜言蜜語做生意

甜言蜜語做生意
文／漁樵
做生意人，一定要學會察言觀色；不但反應要敏銳，而且要懂得甜言蜜語。
有一位年輕人小伙子專門經營進口領帶銷售，由於市面上低級品及仿造貨充斥，生意真的很難做。
領帶商為打開市場，特別到幾個賣場去考察。結果，他發現：儘管領帶是屬於男性用品，但來購買的人有一半是女性顧客。於是他把銷售對象，重點鎖定在女性身上。
經過一段時間的實地考察，以及思考如何拉住女顧客，皇天不負苦心人，他領悟到有一句話是百分百的有效。只要說出那句話，女客人就會大大方方、心甘情願地購買領帶。
領帶商品的研究心得是：客人出現在領帶賣場，當她一邊觸摸和凝視領帶的時候，「入門」階段還非成熟，暫時不宜走近客人身邊，粘客人讓人心煩，會嚇走客人。等到她仔細挑選幾條作比較時，才是你下手的時機。
賣領帶的人的立場，賣的不是客人想要購買的領帶，而是他想要賣出去的領帶。這一點，千萬要把握住。
通常領帶商會指著想要賣出去的那一條領帶，告訴顧客說：「這幾條領帶中，這一條最高級。」僅僅這句話，就會讓客人陷入圈套，從而樂意地買下。
經常會有客人要聽聽我們的意見，即使對客人說：「這條花色不錯」或「這條是現在很流行的款式」，不一定會發生效用；但是，只要說出「這條領帶是高級品」，客人就會下定決心買。
特別是女人，最經不起「這是高級品」的誘惑。為了不與很多「低級」的物品同流，所以潛在意識促使自己取得高級品。追求女友也是一樣要甜言蜜語，只要適時對她說出「這是高級品」，就很難逃出你佈下的圈套。