既要馬兒跑又要馬兒能吃草

既要馬兒跑又要馬兒能吃草
文／漁樵
「物美價廉」根本上是兩碼事。「品質」好，是貨品本身的主觀條件；而「價格」低廉，同樣的貨色，這一家賣得比較便宜，顧客樂於接受，引起購買動機，這又是它的客觀條件。
但是，既要「物美」，又要「價廉」，基本上是很難「魚與熊掌」兼而得之。甚至我們可以說，這不過是一種錯覺而已。因為，一般人都相信：賣不出去的東西，只能靠折扣低價，才能夠出清脫手。
「俗物無好貨」，東西太便宜，可能是因為品質不佳。因此，許多人對「物美價廉」不敢存有奢望，甚且卻步懷疑。
物美價廉的商品，不必然就會暢銷。想要銷路好，必須還要兼顧「附加價值」。譬如說：品牌聲譽、流行趨勢、社會評價等等。
事實上，「附加價值」只是一種「氣氛」。營造出「搶購」的氣氛，讓顧客享受到「好不容易才弄到手」的感覺，才最重要。花蓮的幾家商販：公正街包子店、自強夜市燒烤、液香扁食，就是靠「排隊」打出名號。如果，店家「門前冷落車馬稀」、貨品不費氣力，輕鬆可以取得，那就不怎麼值錢了。
選立法委員，也應等同視之。
本身的條件是「物美」；待人和善，有事情好請託，就是「價廉」。至於他們的「附加價值」，就比較複雜了。
當立委，是最高民意代表，在國會殿堂的表現，當然不同於鄉鎮民代表或縣議員。立委不但要守法，言行端莊，更要懂得訂定中央法令；要「能講」，更要「敢講」；特別是他們的「形象」，關係到「花蓮人」予全國民眾的觀感。有了層認知，篩選適當人選，就比較有一個標準了。