保存實力 預留退路

保存實力 預留退路

在人際關係和各種職場上，常常為了一個「面子」，以硬碰硬，其結果往往造成兩敗俱傷的不好下場。
　　「以退為進，轉攻為守。」字面很玄，卻妙用多多。固然勝敗乃兵家常事，但只有懂得進退，保存實力，才是大智。
　　據說有一年，香港政府財政拮据，又不便發行公債，便打算將中環海邊康樂大廈的那塊土地拍賣。
　　消息傳出，不少資產雄厚的富商財團都相當覬覦。其中最有實力的英國渣打銀行，以及長江實業的鉅富李嘉誠，明爭暗鬥，激烈較勁。
　　香港政府採取投標方式。李嘉誠認為那塊地皮屬黃金地段，大有發展前景；可是，一經估算，所費不貲，萬一花大錢買回又一時無法開發，將造成公司資金週轉困難。
　　可是，渣打銀行不願每次都輸給李嘉誠，為了扳回頹勢，拚命抬價，務必要搶奪這塊地，一吐悶氣。
　　結果，李嘉誠的標單是港幣28億元，而渣打銀行卻寫上42億港幣。很顯然，渣打銀行得標。正當渣打銀行上下歡騰，打聽消息的探子回報，李嘉誠的報價竟然比他們少14億，頓時一個個臉色大變。銀行總裁的酒杯更嚇得失手掉落地上，連連說：「英國紳士上了中國商人的大當！」
　　事實上，渣打銀行的底氣不足，又擺不開英國紳士的脾氣，打腫臉充胖子，白白浪費掉14億港幣。只氣得扼腕。
　　李嘉誠精打細算，忍住了黃金地段的誘惑，果斷地抽身而退，把燙手山芋丟給渣打銀行，一退躲過了陷阱。
　　一個拳擊手若孤注一擲地揮出重拳，一旦打空，就只有挨打的份。能保存實力，抽身退讓，預留退路，才有續航力。

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甘願得失頭前－冷 眼 旁 觀

甘願得失頭前

選蔡英文當總統，是因為她在選前信誓旦旦說：「我們已準備好了！」她所組成的是「最會溝通的政府」。
　　八個多月以來，驗證蔡英文的豪語，莫不令人搖頭嘆息。
　　「林全」內閣，個個都是生手，不熟悉政務，滿朝的門外漢，在曠野中摸索探路。
　　多元成家、年金改革、核食進關、民營電廠、一例一休等等重大議題，幾乎沒有一樣事先好好溝通民意，即一意孤行逕開帳單，強迫百姓照單全收，讓得來不易的民主重回專制之路。
　　有一種類型的人物，其行事風格一向是「甘願得失頭前，不驚得失後壁。」做什麼事都專斷獨行，先做了再談，反正非做不行，根本沒機會討價還價，形成「一言堂」。
　　其實，在台灣俚語有句話說：「甘願得失頭前，不可得失後壁。」這裡說的「頭前」是指「事前」；「後壁」即「事後」。整句話的意思為：事情要事前攤開來講，大家「說清楚，講明白。」即使得罪人於先，在所不惜，而不想事後讓人不諒解。
　　這是句「君子有言在先」，大家好好溝通，以免招來抵制反彈。如果在事情未付諸實行之前，「青青菜菜」就隨便三言兩語唬弄過去，導致情況惡化，怨聲載道，幹譙不斷，必定引發民怨洪流。
　　重大事情，大家先坐下來談，能不能行得通？姑且先聽聽兩造說辭。不管怎麼樣，讓大家心裡先有個底子；如果要等到「代誌大條」，生米煮成熟飯，事後「再談」，恐怕太遲了。
　　有「好頭」不如有「好尾」，「後壁」的收場才重要，「過程」並不能決定事情好壞，「結果」能讓大家滿意才是最重點。要是執政當局「甘願得失頭前」，又「不驚得失後壁」，勢必要付出慘重代價。

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現代式貓捉老鼠

現代式貓捉老鼠

做為一個現代人，必須具備應變力，才能找到立足之地。
　　「成功」當然要靠方法，「新貓捉老鼠」的理念值得仿效。
　　有七八隻老鼠窩居在牆角一處洞裡，看到廚房地上有一堆美味食物，個個垂涎欲滴；可是，牠們也看到洞口有隻大花貓，正對著洞裡虎視眈眈，害得牠們不敢輕舉妄動，越雷池一步。
　　這個時候，突然聽到幾聲汪汪的狗叫聲。老鼠們興奮極了；因為，貓最怕狗，狗一來，貓就跑開躲了起來。牠們探出頭來，往洞口張望，果然不見貓的蹤影。
　　為了慎重起見，鼠輩們共推一隻跑得最快的老鼠，先出去打探情勢，回來的時候順便帶些好吃的東西。
　　這隻老鼠「車手」一個箭步迅速衝出，迫不及待去咬食物。可是，就在同時，螳螂捕蟬，不知燕雀在後，被那隻貓一口咬住，掙脫不開。
　　當花貓要吃下這隻老鼠的時候，老鼠心有不甘，乞憐地對花貓說：「我實在太冤枉了，明明剛才聽到有狗叫聲，我們還以為你已被嚇跑了，你怎麼沒逃走呢？」
　　花貓以睥睨的眼神，不屑地回答：「唉！笨老鼠，時代不同了，我也得學會狗的叫聲，才有食物活命啊！」
　　成功需要尋找多一點方法，更需要適時的應變能力。第二專長、第二外國語、第二種選擇、第二個理想與目標。
　　「見人說人話，見鬼說鬼話。」固然不真誠，但這種圓滑的技巧，有時卻很管用。為人處世，「圓融」不可缺，過份執著只會阻擋自己的去路。「不以器用」，人的功能無限，不能像一個東西只有一種用法。做人要圓融，多學點東西，就多一點生存保障，路就越走越寬。

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東家食 西家宿

東家食 西家宿

宋朝時由「歐陽修」主編的「藝文類聚」一書中，曾引述一則故事：
　　「齊人有女，二人求之，東家子醜而富，西家子好而貧，父母疑不能決，問其女定所欲適，難指斥言者，偏袒令我知之。」意思說：有兩個男人家向齊國的女孩家長提婚配。東家的男孩家裡雖富有，可是長得醜；而西家的那個少年郎，長得俊美，卻一貧如洗。於是女方的爸爸要女兒自己決定要嫁給誰？如果羞於啟齒，可以露出肩膀示意：喜歡東家就露左肩，想嫁西家就露右肩。
　　結果，這女孩居然露出雙肩。她父母見女兒「兩袒」，不知代表些什麼？便再問個清楚。這時，女兒坦白說出：「願東家食而西家宿。」是說：我兩邊都要嫁，在東家吃好穿好，晚上再到西家睡覺，一舉兩得，又不得罪任何一家。
　　這個「偏袒」的故事，主要是要人明確「表態」，贊成或同意，反對或不支持，要表達清楚。
　　可是，沒想到這位齊國女孩居然「左右通吃」、「一馬雙鞍」，真是恬不知恥。
　　其實，「東食西宿」並非女人才幹得出來，政治人物俯拾即是。這些騎牆的人，風過兩邊倒，那邊有利可圖，他就往哪邊靠。左擁右抱，左右逢源，兼得多利。
　　「朝秦暮楚」嘲諷一個人的立場善變，不但反覆無常，而且全無節操之心。這類偷雞摸狗的小人，通常自鳴得意，沾沾自喜於自己的長袖善舞，自豪「吃得開」，卻從來不思考：一旦面目被揭露，該如何自處？還有臉去面對家人和親友嗎？

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