想怎麼收穫先要怎麼栽

想怎麼收穫先要怎麼栽
文／漁樵
美國紐約市的「杜維諾父子公司」是一家著名麵包烘焙廠商。
杜維諾在創業初期，名不見經傳，沒沒無聞，後來靠著篳路藍縷，一步一腳印，才慢慢闖出一片天。
當年，杜維諾很想把麵包銷售到市區一家大飯店，始終不得其門而入，花了四年時間找飯店經理洽商，都是徒勞無功。甚至為了結識經理，不惜多次花錢住進飯店，想一親芳澤，也是苦無機緣。
後來，他偶然聽了一當業務人員培訓課，重點提到：銷售人員與顧客溝通，要先捉住客戶的「興趣」，才恍然大悟。
於是，他改變策略，用心尋求那位經理最感興趣的事物，以更投其所好。經過一番瞭解，飯店經理剛剛接任「美國」旅館俱樂部的會長職務，對會務相當投入。杜維諾很快蒐集到該組織的資訊。在一次該組織辦理會員聯誼活動時，主動去接近經理，並對組織功能美言一番，相當令經理刮目相看，兩人交談甚歡。並很快取得該會的會員證。
過沒幾天，飯店主廚找上門來，要杜維諾把麵包樣品和報價表送到飯店。從此之後，杜維諾從飯店拿到一批又一批的訂單，營業額佔了杜維諾公司的半壁江山。不但如此，在飯店經理的推荐介紹下，那個組織的其他會員，也都成了他的好朋友，他又挖掘了不少潛在客戶。
選舉一到，不少平時不輕易露臉的候選人，不管生張熟魏，拼命找人握手拜票，前倨後恭，令人不齒。「選前是公媽，選後是龜孫」，醜態百出。想要選票，就需在平時多接進群眾，臨時抱佛腳，攀親帶故，恐怕效果不大。