解讀背水一戰

解讀背水一戰

　　「背水一戰」與「背水借一」兩句成語，同樣是形容與敵人作「最後決戰」，但在氣勢上顯然有程度的差別。
　　「背水一戰」甚至有「過河拆橋」的戰略思考，把自己推向走投無路的絕境，誓不走回頭路，視死如歸，義無反顧。
　　「過河拆橋」與「上樓抽梯」，原意指「斷後人的路，但是一旦運用到戰爭上，可能就是阻斷自己的逃路，唯有向前，與敵人決一生死。
　　在商場上，背水一戰又有另一種新詮釋，即「同綑戰略」，將相關產品BUNDLING綑綁在一起，同生死、共患難。
　　例如：生產手機的廠商，會將電池與軟體等配備，設計成專屬產品，「只此一家，別無他號」，只要你買了我的手機，就必須連同其他配件，被我綁得死死的。
　　汽車生產公司也是一樣，要壟斷市場，連輪胎、坐椅都必須設計套組，要更新就必須找原廠。
　　就短期來說，無論是手機或汽車、零件配備不能與別的廠牌通用，可能會降低銷售率；可是在長遠角度上分析，如果你的產品夠好，最終會帶給企業龐大的利潤，因為所有的「週邊利益」全都在你的控制之下。
　　從另一方面而言，因為要「同綑」，廠商非得投入所有資財去研發專屬主客體產品，「背水一戰」永不退縮，否則自己站不住腳，很快被市場淘汰。
　　背水一戰的拚戰，往往會激發求生求勝的意志力，開闢出新的一番天地。但是，對政治人物來說，「背水一戰」常常是拿來騙選票的，他先要將你綁在一塊，可是萬一大勢不妙，就先走為快，吃他的回頭草去了！